KAYNAK Dergisi - Kurumları ve İnsan Kaynakları Alanını Besleyen KAYNAK.

BALTAŞ BİLGİEVİ YAYINIDIR

Son Sayı 5


  Değer Katan Satış

KAYNAK Dergisi Sayı:5

Dönem / Yıl:
OCAK-MART 2001

Tüm Sayılar

 

Dergi Seçimi

Tüm Sayıları Göster


Siteye Giriş

Mail Adresi

Şifre

 

Makaleler

Ayın Makalesi

Bilgiden Güç Doğar
Daralan ekonomide hayatta ve ayakta kalmanın yolu gelirleri artırmaktan geçer. Ekonomi daralırken gelirleri artırmak ise zordur. Bu zorluğu aşmak, satış örgütünün her zaman yaptığından daha farklı şeyler yapmasıyla mümkündür. Geçen yüzyılın son çeyreğinde ürün ve ihtiyaç yelpazesinde sınır tanımayan bir çeşitlenme ve genişlemeye tanık olduk. ...

Prof. Dr. Acar Baltaş Makalenin Devamını Göster Ayın Makalesi
Editörden

“Değer Katan Satış”ı Hazırlarken...
İnsan beyninin gücünden duyduğumuz heyecanla, yıllardır üretmeyi neredeyse kutsal bir misyon olarak benimsiyoruz. İçinde bulunduğumuz her çalışmada, çabalarımızı daha üretken ve daha etkin kılmak için “daha ne yapabiliriz” i eksilmeyen heyecanla sorguluyoruz....

Prof. Dr. Zuhal Baltaş Makalenin Devamını Göster
Makale

Alıcı’dan Satıcı’ya : “Duy Beni!”
Derginin Kısa Kısa bölümünden derlenmiştir. Alıcı’dan Satıcı’ya : “Duy Beni!” Yoksa... Siz de Bu Yanlışları Yapıyor musunuz?! ...

Baltaş-Baltaş ArGe Bölümü Makalenin Devamını Göster
Makale

Bir Satış Eğitiminin İyi Olduğuna Nasıl Karar Verirsiniz?
Otomobil sporları ülkemizde de çok popüler. Yarışları izlediğimizde, şampiyonları ikinciler ve üçüncülerden ayıran özelliklerin saniyeler, hatta saliselerle ölçülen çok küçük derece farkları olduğunu görüyoruz. Rekabetçi pazarlar da yarış pistleri gibi. Müşteriyi kazanmak, satışta ucu ucuna fark yaratmak için satış performansını sürekli yukarı çekmek, nitelikli satış eğitimleriyle satıcı davranışını geliştirmek gerekiyor. ...

Emre Üstünuçar; İktisatçı, Baltaş-Baltaş Eğitim Program Yöneticisi Makalenin Devamını Göster
Makale

Satış Sürecinde Beynin Gücü : Bir Satıcının Anatomisi
“Satış görevlilerinin yüzde 55'i satış yeteneğine sahip değil, yüzde 25'i yetenekli, ama satmaya çabaladıkları ürünü benimseyemiyorlar. Kalan yüzde 20, hem kendileri hem de şirketleri için en uygun işi yapıyorlar ve tüm satışların yüzde 80'ini gerçekleştiriyorlar.” Yıllarını satış eğitimlerine adamış bir eğitmenin gözlemleri böyle......

Handan Dedehayır; Psikolog, Baltaş-Baltaş Eğitim Program Geliştirme Makalenin Devamını Göster

Tüm Makaleleri Göster

En Çok Okunan Makaleler

1 Farklı Kültürlerde Görgü Kuralları
2 Düzenli İş Hayatı İçin Protokol Kuralları
3 İş Yaşamında Dış Görünüş ve Temsilin Önemi
4 İletişim ve Benlik Kavramı
5 Toplantı Görgü Kuralları
6 İş Çatışması Yüceltir
7 Ik’nın Görgü Kuralları Kazanılmasındaki Rolü
8 İş Yemeği ve Yemek Yeme Görgü Kuralları
9 Hayvanlar Aleminde Ekip Çalışması
10 “EKİPMETRE”yle Ekip Geliştirme
 

Ana Sayfa

Son Sayı

Arama

Künye

İletişim

Değerlendirme

“Nasıl Bir Satıcısınız?”
Aşağıdaki soruları yanıtlayın ve geliştirmeniz gereken yanlarınızı saptayın.

Ana Sayfa  | Son Sayı  | Arama  | Künye  | İletişim  | Yasal Uyarı

© Tüm hakları www.baltasgrubu.com'a aittir.
Tasarım ve Düzenleme:
www.emerio.net