KAYNAK Dergisi - Kurumları ve İnsan Kaynakları Alanını Besleyen KAYNAK.

BALTAŞ BİLGİEVİ YAYINIDIR

Ana Sayfa  | Son Sayı  | Arama  | Künye  | İletişim  | Yasal Uyarı

KAYNAK Sayı 70


  Müzakere Yönetimi ve Sanatı

KAYNAK Dergisi Sayı:70

Dönem / Yıl:
NİSAN-HAZİRAN 2017

İÇİNDEKİLER

Uzlaşmak Neden Zor? Nasıl Kolaylaştırabiliriz?

Müzakere Yönetimi ve Sanatı Sayısını Hazırlarken

Müzakere, Pazarlık Değildir

Kazanan Olmak

Müzakere Sürecinde İki Sistemin Dengelenmesi

Hollanda ile İş Yapmak

Müzakerelerde Etik

Müzakere Mühendisliği

Müzakere’nin Olmazsa Olmazı: “Kazan – Kazan Prensibi”

Kazanmak Yetmez mi?

Müzakerelerde Etkin Stratejik Yaklaşımlar

Bir Satışta Müzakere Hikayesi

Başarısız Bir Müzakereden Nasıl Ders Çıkarırız?

Tüm Sayılar

 

Dergi Seçimi

Tüm Sayıları Göster

En Çok Okunan Makaleler

1 Farklı Kültürlerde Görgü Kuralları
2 Düzenli İş Hayatı İçin Protokol Kuralları
3 İş Yaşamında Dış Görünüş ve Temsilin Önemi
4 İletişim ve Benlik Kavramı
5 Toplantı Görgü Kuralları
6 İş Çatışması Yüceltir
7 Ik’nın Görgü Kuralları Kazanılmasındaki Rolü
8 İş Yemeği ve Yemek Yeme Görgü Kuralları
9 Hayvanlar Aleminde Ekip Çalışması
10 “EKİPMETRE”yle Ekip Geliştirme
Müzakere Yönetimi ve Sanatı Sayısını Hazırlarken 



Prof.Dr. Zuhal Baltaş

Değerli Kaynak Okurları,

Dergimizin 70. sayısını müzakere alanına ayırmak üzere hazırlıklara başladık. Yazı başlıklarını ve yazarlarımızı belirledikçe, Baltaş eğitim ve danışmanlıklarında “Kazanmak Yetmez” başlığında ele aldığımız bu konuyu tek bir dergi sayımıza sığdıramadığımızı gördük. Kişiler ve kurumlar arası ilişkilerde, isteklerin beklenti ve ihtiyaçları karşılayacak şekilde düzenlendiği ortak amaçlara uygun sonuç almayı mümkün kılan müzakere konusunu “Müzakere Yönetimi” ve “Müzakere Sanatı” olarak iki ayrı basımda ele almayı uygun gördük.

Topluluklarda ve iş hayatında ortak yaşam alanlarının giderek artması ve birbirimizle bağlarımızın sıkılaşması, uzlaşma kültürüne ihtiyacı artırmıştır. Ancak iletişim araçlarında ve politik alanda izlediğimiz rol modellerin uzlaşmacılıktan çok, kural koyucu ve emredici özellikleriyle öne çıkması öğrenme zorluğu yaratmaktadır. Öte yandan küreselleşen dünyada bireylerin ve kurumların işbirliğini artırmak için vereceği kararlar, sağlıklı, geliştirici ve yararlı bir müzakere sürecine ihtiyacı daha yoğun olarak hissettirmektedir.

Bu sayı için yazarlarımız, müzakere sürecinin ayırıcı özellikleri konusundaki değerli görüşlerini paylaştılar. İlerleyen sayfalarda Marmara Üniversitesi’nden Prof. Dr. Canan Çetin’in, Başkent Üniversitesi’nden Prof. Dr. A. Kadir Varoğlu ve Prof. Dr. Ünsal Sığrı’nın, Global Mediators Network ve GMN Türkiye’den Dr. Deniz Kite Güner’in, Turkland Bank’tan Gözde Şahin’in ve Saleswe’den Esat İhsan Kocager’in müzakereye temel oluşturan yaklaşımlarını okuyacaksınız.

Müzakerenin yönetiminde ele alınan nesnel konularda hazırlık görece kolaydır. Burada amaca uygun olarak sebep-sonuç ilişkisinin algoritmasını oluşturmak gerekir. Akla dayalı kararlar kuramı bir ölçüde geçerliliğini koruyabilir. Bir sonraki sayıda ele alacağımız öznel değişkenlerin algoritmasının olmaması nedeniyle çok daha karmaşıktır.

Bu dergimizdeki bilgilerin müzakere amacının ve tanımların etkin bir şekilde düzenlenmesine yardımcı olmasını umuyorum.


 


Editörden Prof. Dr. Zuhal Baltaş

 

Ana Sayfa  | Son Sayı  | Arama  | Künye  | İletişim  | Yasal Uyarı

© Tüm hakları www.Baltas-Baltas.com'a aittir.